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如何打造良好的柴油发电机组销售

时间:2018-02-10 11:08  点击:  次
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随着柴油发电机组的热销,越来越多的人开始从事柴油发电机组的销售,然而对于新人来讲,对于整个发电机组市场以及发电机组的一些基本性能都不了解的人来讲,做好发电机组的销售确实是一件比较麻烦的事情,那么对于新人来讲,如何在这个行业中立足,打造良好的柴油发电机组销售呢?

一、调整好有效的心理状态

1.集中注意力。把你的注意力集中到正面、积极的思维上来,充分调动你所有积极的心态,不要让消极的情绪影响自己。注意学习新的知识,掌握要点。

2.自信心充足。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里,不断刺激你的神经,你就会发现你已经革心换面,充满活力。

3.总结经验教训。通过总结,人们在失败的经验上学习得到的更多。

4.勇敢的接受拒绝。 销售人员最恐惧的是什么?就是被拒绝。下面是几个问题: A、 你对被拒绝的定义? 什么事发生了你才算是被客户拒绝了? B、 客户用怎样的语气对你说, 你才感觉被拒绝?C、 你的客户的面部表情怎样的时候, 你才感觉被拒绝?

二、对产品的学习及充满信心

成功的柴油发电机组销售人员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要专业,具备专业的知识。销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外,还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业,还要对竞争对手的产品要熟悉,熟悉行业的标准,熟悉市场的分布和前景,了解价格和促销等等的变化。这样,才可以知己知彼,百战不殆。

三、具备强烈的企图心

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,没有强烈的企图心就不会有足够的决心。

作为一名的柴油发电机组的销售新手,遇到任何问题都不要退缩,找到问题的根本,勇于去解决问题,这样才能够不断的进步发展,成为一名优秀的营销人员。

山东华全动力股份有限公司是柴油发电机的重要生产企业,华全-发电机组厂家主要制造销售柴油发电机组,发电机组功率为3-3000KW、移动电站为24-600KW、船用应急柴油发电机组24-800KW、燃气发电机组、重油发电机组以及各种进口系列、特殊系列(拖车、静音箱、移动灯塔、集装箱等)柴油发电机组的同时从事发电机组保养和发电机组配件的售后服务。

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